Comment trouver votre client idéal : La méthode des trois cercles
Trouver ses clients idéaux n’est pas qu’une question de ciblage marketing. C’est un véritable travail d’introspection et de stratégie. Lors d’une conférence inspirante, Thomas partageait un outil simple mais puissant : celui des trois cercles qui se croisent. Cet outil permet d’affiner son positionnement et de trouver des clients qui non seulement paient, mais surtout, qui vous inspirent et que vous pouvez réellement aider.
Pourquoi cet outil est essentiel ?
Beaucoup d’entrepreneurs, freelances et indépendants se lancent avec une vague idée de leur cible, mais sans réellement creuser en profondeur. Résultat : ils travaillent parfois avec des clients qui ne les motivent pas, ou alors avec des structures qui n’ont pas les moyens de les rémunérer correctement.
Avec cet outil des trois cercles, on cherche à trouver l’équilibre parfait entre l’envie, la viabilité et l’impact.
Les 3 cercles pour identifier vos clients idéaux
1. Les clients qui vous inspirent
C’est souvent là que tout commence. On a envie de contribuer, d’aider des personnes ou des causes qui nous touchent. Parfois, c’est notre « nous du passé » que l’on veut aider. Ces clients nous motivent, nous poussent à nous dépasser, et donnent du sens à notre travail. Mais attention : l’inspiration seule ne suffit pas.
⚡ Travailler avec des clients qui ne nous inspirent pas peut vite mener à l’ennui, au désengagement, voire au burn-out ou au « brown-out » (cette perte de sens que beaucoup expérimentent dans leur carrière).
2. Les clients qui ont les moyens de vous payer
C’est un aspect souvent négligé par ceux qui veulent « travailler avec le cœur ». Malheureusement, certaines structures (comme les associations militantes ou les petites ONG) n’ont pas toujours le budget pour rémunérer à leur juste valeur des experts ou des freelances.
💡 Pour que votre activité soit pérenne, vous devez vous adresser à des clients qui peuvent investir dans vos services.
Cela ne veut pas dire abandonner vos valeurs, mais trouver un équilibre entre engagement et viabilité financière. Sinon, vous risquez de devoir sacrifier vos besoins essentiels (logement, alimentation, stabilité).
3. Les clients qui ont une forte douleur
Un client idéal n’est pas juste quelqu’un qui vous inspire ou qui a de l’argent. C’est aussi quelqu’un qui a un vrai problème à résoudre, une douleur suffisamment forte pour passer à l’action et investir.
Quand la douleur est forte :
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Le client est motivé.
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Le client s’engage pleinement.
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Le changement est une priorité pour lui.
🔑 « C’est quand on souffre le plus que l’on est prêt à changer. »
C’est vrai dans la vie personnelle, et c’est aussi vrai pour vos clients.
Le croisement des trois cercles : là où se trouve votre client idéal
👉 Votre client idéal se trouve au centre des trois cercles :
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Il vous inspire et vous motive.
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Il a les moyens de vous rémunérer correctement.
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Il a une problématique forte et urgente que vous pouvez résoudre.
C’est à cette intersection que vous trouverez des clients alignés avec vos valeurs, capables de s’engager financièrement et ouverts à la transformation que vous leur proposez.
Un point clé souvent oublié : la facilité à trouver ces clients
Un quatrième élément est venu compléter la réflexion : votre client idéal doit être atteignable.
Vous pouvez avoir la cible parfaite sur le papier, mais si vous ne savez pas où la trouver, la stratégie tombe à l’eau.
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Où vos clients idéaux se retrouvent-ils ? (en ligne, en présentiel, dans des groupes, des événements, sur des plateformes précises ?)
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Sont-ils facilement identifiables ?
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Comment pouvez-vous créer la rencontre ?
Par exemple, si votre cible est « les mamans solos entrepreneures qui ont un chat et vivent à la campagne », ça risque d’être très compliqué à trouver.
🎯 Vous devez vous assurer que votre client idéal est accessible et atteignable via vos canaux (réseaux sociaux, événements, prospection…).
Conclusion
Trouver son client idéal, c’est bien plus qu’un simple exercice marketing. C’est une démarche qui vous permet de créer une activité durable, motivante et rentable. En croisant inspiration, viabilité financière et douleur client, vous construisez une cible qui vous permettra de vous épanouir et de contribuer réellement.
N’oubliez pas : même le meilleur positionnement doit être confronté au terrain. Vous devez aussi savoir où trouver vos clients idéaux et comment entrer en contact avec eux.
Et vous, avez-vous déjà identifié votre client idéal ? Où en êtes-vous dans la définition de vos trois cercles ? Partagez-le en commentaire !
