En juin 2023, je lance mon premier sommet virtuel. Je n’ai pas 340 abonnés sur Instagram. Personne ne me connaît. Et je vais contacter des experts qui, eux, en ont 5 000, 10 000, 30 000.
Logiquement, ça ne devrait pas marcher.
Logiquement, ces experts devraient ignorer mon message. Pourquoi participer à l’événement de quelqu’un qu’ils ne connaissent pas, qui n’a pas d’audience, qui n’a aucune preuve sociale à montrer ?
Et pourtant. Ils ont dit oui. L’événement a eu lieu. Ma liste email a explosé. Et ce premier sommet a tout changé dans mon business.
Ce que j’ai compris ce jour-là, c’est que le sommet virtuel n’est pas juste un format d’événement. C’est une stratégie de lancement — probablement la plus puissante qui existe quand on part de zéro.
Voici pourquoi.
Le problème du départ : l’œuf et la poule
Quand on se lance en tant que coach, thérapeute ou formateur, on se heurte très vite à un paradoxe frustrant.
Pour avoir des clients, il faut être visible. Pour être visible, il faut du contenu. Pour que le contenu fonctionne, il faut une audience. Et pour avoir une audience… il faut du temps. Beaucoup de temps.
Publier régulièrement sur les réseaux sociaux, construire sa crédibilité post après post, attendre que l’algorithme daigne te montrer à de nouvelles personnes — c’est une stratégie qui fonctionne, oui. Mais c’est une stratégie lente. Très lente. Et quand on démarre, quand on a besoin de résultats concrets rapidement, attendre six mois ou un an pour avoir une audience suffisante pour lancer une offre, c’est décourageant.
Le sommet virtuel casse ce cercle vicieux. Il te permet de brûler les étapes — pas en trichant, mais en utilisant intelligemment quelque chose que tu as déjà sans t’en rendre compte : ton réseau.
Ce qu’est vraiment un sommet virtuel
Un sommet virtuel, c’est un événement en ligne — gratuit pour les participants — pendant lequel tu réunis plusieurs experts autour d’un thème commun. Chaque expert intervient sous forme d’interview ou de conférence, et l’ensemble est diffusé sur une période de quelques jours.
Les participants s’inscrivent pour accéder aux interventions. En échange de cette inscription, ils te laissent leur adresse email.
C’est la mécanique de base. Simple en apparence. Révolutionnaire dans ses effets.
Parce que ce qui se passe réellement derrière cette mécanique, c’est un échange de visibilité à grande échelle. Chaque expert que tu invites a sa propre audience. Et quand il accepte de participer à ton événement, il va en parler à cette audience. Il va recommander ton sommet à ses abonnés, ses contacts, ses clients.
Toi, tu empruntes temporairement sa visibilité. Et ses abonnés, qui lui font confiance, vont s’inscrire à ton événement — et donc entrer dans ta liste email.
En un seul événement, tu peux passer de zéro à plusieurs centaines, voire plusieurs milliers de nouveaux contacts qualifiés. Des personnes qui s’intéressent exactement au sujet que tu traites. Des personnes qui, dès leur inscription, ont commencé à te faire confiance.
Pourquoi ça fonctionne même sans audience
C’est la question que tout le monde se pose. Pourquoi un expert reconnu, avec une vraie audience, accepterait-il de participer à l’événement d’un inconnu ?
La réponse est simple : parce que c’est gagnant-gagnant.
Quand un expert participe à ton sommet, il ne te rend pas service. Il se positionne. Il se montre à une nouvelle audience — la tienne, même petite, et surtout celles des autres experts participants. Il partage son expertise. Il renforce sa crédibilité. Et il gagne potentiellement de nouveaux abonnés, clients ou partenaires.
Toi, tu crées l’événement. Tu gères la logistique. Tu fais la promotion. Tu offres la scène. Et en échange, tu bénéficies de la visibilité de chacun de tes intervenants.
Ce modèle de partenariat est l’un des plus puissants qui existent en business — et le sommet virtuel en est l’incarnation parfaite. Je préfère avoir 50% de quelque chose que 100% de rien. En créant un événement collectif, tout le monde gagne — et toi, tu gagnes ta visibilité.
C’est exactement ce que j’ai vécu sur mon premier sommet. Je n’avais personne. Mais j’avais une idée claire, un thème pertinent, et j’ai contacté des experts en leur montrant ce qu’ils allaient y gagner. Et ça a fonctionné.
Les trois choses qu’un sommet virtuel te donne en même temps
Ce qui rend le sommet virtuel unique, c’est qu’il résout plusieurs problèmes à la fois — des problèmes que la plupart des stratégies de lancement règlent séparément, lentement, et avec beaucoup plus d’effort.
Il construit ta liste email rapidement
On l’a vu : chaque inscription à ton sommet est un nouveau contact dans ta liste. Des contacts qualifiés, qui ont levé la main sur un sujet précis, qui ont entendu parler de toi via quelqu’un en qui ils ont confiance. C’est le meilleur type de lead qui existe.
En un seul événement bien organisé, tu peux faire grossir ta liste de plusieurs centaines à plusieurs milliers de contacts — sans budget publicitaire, sans algorithme à amadouer, sans attendre des mois.
Il établit ta crédibilité instantanément
Quand tu organises un événement et que des experts reconnus acceptent d’y participer, tu bénéficies par association de leur crédibilité. Aux yeux de ton audience, tu n’es plus un inconnu qui prend la parole dans le vide. Tu es la personne qui a réuni ces experts, qui a créé cet espace, qui tient ce rôle de curateur et d’hôte.
Ce statut change tout. Il te positionne comme une référence dans ton domaine — même si tu viens juste de commencer. Et cette crédibilité acquise lors du sommet, elle reste après l’événement. Elle se voit dans tes témoignages, dans tes preuves sociales, dans la manière dont tu te présentes ensuite.
Il génère des revenus dès le premier événement
Un sommet virtuel n’est pas qu’un outil de visibilité. C’est aussi un outil de vente.
La mécanique est là encore simple et efficace : l’accès aux replays des interviews est payant. Pendant l’événement, les participants peuvent regarder les interventions gratuitement pendant une courte fenêtre. S’ils veulent les revoir à leur rythme, les garder, les regarder après l’événement — ils achètent le pass VIP.
Ce pass replay, c’est ta première source de revenus. Et ce n’est pas la seule. La liste que tu construis pendant ton sommet, tu peux ensuite la convertir vers tes offres d’accompagnement, tes formations, tes programmes. Le sommet est le début d’un tunnel, pas une fin en soi.
Une de mes clientes, Olivia, a réuni plus de 5 000 femmes lors de son événement sur la pré-ménopause. Événement gratuit. Mais avec une option VIP bien pensée, elle a généré plus de 50 000 euros. Le sommet virtuel, quand il est bien construit, est un vrai levier économique.
Les objections que j’entends toujours
« Je ne connais personne à inviter. »
Si. Tu connais des gens. Pas forcément des célébrités de ton secteur — et ce n’est pas ce qu’il te faut pour commencer. Les meilleurs intervenants pour un premier sommet, ce sont des experts sérieux, engagés sur leur sujet, avec une audience même modeste mais qualifiée. Ton réseau LinkedIn, les groupes Facebook de ton secteur, les personnes que tu suis et qui publient régulièrement — ce sont tes premiers intervenants potentiels.
Et rappelle-toi : ils y gagnent quelque chose aussi. Ta proposition doit leur montrer ce qu’ils ont à gagner, pas ce que tu attends d’eux.
« C’est trop compliqué techniquement. »
Un premier sommet peut se faire avec des outils très simples : Systeme.io pour les pages d’inscription et les emails, Zoom pour enregistrer les interviews, YouTube en non répertorié pour héberger les vidéos, un Google Drive pour coordonner les intervenants. C’est tout. Pas besoin d’une infrastructure complexe pour se lancer.
« Mon sujet est trop niche. »
C’est exactement le contraire. Plus ton sujet est spécifique, plus les personnes qui s’inscrivent sont qualifiées. Un sommet sur « le bien-être au travail » attire n’importe qui. Un sommet sur « comment retrouver de l’énergie quand on est une maman entrepreneur » attire exactement les bonnes personnes — celles qui ont ce problème précis et qui cherchent activement une solution.
La niche n’est pas un frein. C’est ce qui rend ton sommet pertinent.
« Je n’ai pas le temps d’organiser un événement pareil. »
Un premier sommet version XS — avec cinq à dix intervenants, des interviews en différé, une durée de trois à cinq jours — peut se préparer en quatre à six semaines. Ce n’est pas un projet de six mois. C’est un lancement concentré, avec un début et une fin clairs.
Ce que le sommet virtuel t’apprend sur toi-même
Il y a quelque chose que je n’avais pas anticipé avant mon premier sommet, et que j’ai entendu répété par chacune des personnes que j’ai accompagnées ensuite.
Organiser un sommet virtuel, ça ne construit pas juste ta liste. Ça te construit, toi.
Le fait de contacter des experts — et d’obtenir des oui. Le fait de créer un événement de A à Z — et de le voir se réaliser. Le fait de voir des centaines de personnes s’inscrire — et de réaliser que tu as créé quelque chose qui a de la valeur. Tout ça transforme quelque chose de fondamental dans la confiance que tu as en toi et dans ton business.
On passe littéralement d’invisible à invincible. Pas parce qu’on est soudainement célèbre. Mais parce qu’on s’est prouvé qu’on était capable de le faire. Et cette preuve-là, elle change tout dans la manière dont on se positionne, dont on communique, dont on vend ensuite.
Par où commencer
Si l’idée d’organiser un sommet virtuel t’attire — ou même si elle t’intimide un peu — voici les premières questions à te poser.
Quel problème précis veux-tu aider ton audience à résoudre ? C’est le thème de ton sommet. Il doit être suffisamment spécifique pour attirer les bonnes personnes, suffisamment large pour réunir plusieurs intervenants complémentaires.
Qui dans ton réseau ou dans ton secteur pourrait être un intervenant pertinent ? Commence à lister des noms. Dix noms, quinze noms. Tu n’as pas besoin qu’ils disent tous oui — tu as besoin de cinq à huit confirmations pour un premier événement.
Qu’est-ce que tu vas proposer en option VIP ? Le pass replay est la base. Tu peux y ajouter des bonus, des ressources supplémentaires, un accès à une session de groupe avec toi.
Quelle offre vas-tu présenter à ta liste après l’événement ? Le sommet est le début de ton tunnel. Il faut savoir où tu veux emmener tes nouveaux contacts après.
Ces quatre questions, elles dessinent déjà les contours de ton premier sommet.
Le meilleur moment pour commencer
C’est maintenant. Pas quand tu auras plus d’abonnés. Pas quand tu te sentiras plus légitime. Pas quand les conditions seront parfaites — parce qu’elles ne le seront jamais.
Le sommet virtuel est précisément fait pour les personnes qui n’ont pas encore d’audience. C’est son génie : il te donne accès à la visibilité avant même que tu l’aies construite par toi-même. Il te permet de brûler les étapes sans raccourci — juste en créant de la valeur pour tout le monde autour de la table.
J’ai lancé mon premier sommet avec moins de 340 abonnés. Aujourd’hui, j’ai accompagné des dizaines d’entrepreneurs à faire pareil — certains avec encore moins que ça au départ.
Ce n’est pas une question de taille. C’est une question de décision.
