Archives par catégorie: Marketing

Un tunnel de vente, pour un coach ou un thérapeute, c’est simplement le chemin que parcourt un inconnu pour devenir ton client. Ce chemin a un début — le moment où quelqu’un découvre que tu existes — et une fin — le moment où il décide de travailler avec toi. Et entre ces deux points, […]

Presque tous les coachs, thérapeutes et formateurs que je rencontre ont vécu exactement la même expérience. Ils décident de se mettre sérieusement aux réseaux sociaux. Ils publient avec enthousiasme pendant deux, trois, parfois quatre semaines. Et puis — progressivement ou brutalement — ils s’arrêtent. Pas parce qu’ils ont abandonné leur business. Pas parce qu’ils ne […]

Le prix de ton offre de coaching est l’une des décisions les plus chargées émotionnellement que tu auras à prendre dans ton business. Et c’est souvent celle qui révèle le plus clairement ce que tu penses vraiment de ta valeur. Trop bas, et tu attires des clients qui ne s’engagent pas vraiment, tu t’épuises pour […]

Un sommet virtuel gratuit peut générer des revenus significatifs dès le premier événement — sans budget publicitaire, sans grande audience, et sans vendre quoi que ce soit de manière agressive. Comment ? Grâce à une mécanique de monétisation pensée en amont, qui s’intègre naturellement dans l’expérience des participants sans jamais rompre la valeur offerte gratuitement. […]

La plupart des coachs et thérapeutes qui peinent à convertir leurs prospects en clients font la même erreur. Ce n’est pas leur offre qui est mauvaise. Ce n’est pas leur prix qui est trop élevé. Ce n’est pas leur audience qui n’est pas prête. C’est leur appel de découverte qui ne fonctionne pas. Et souvent, […]

Un appel de découverte est un entretien individuel — généralement de 30 à 60 minutes, en visio ou par téléphone — pendant lequel un coach, thérapeute ou formateur échange avec un prospect pour comprendre sa situation, identifier ses besoins, et déterminer si son offre est la bonne solution pour lui. C’est l’étape finale du tunnel […]

La question qui bloque presque tous les coachs et formateurs qui envisagent d’organiser un sommet virtuel est toujours la même : « Pourquoi des experts accepteraient-ils de participer à mon événement si personne ne me connaît ? » La réponse courte : parce que participer à un sommet virtuel n’est pas un service qu’un expert te rend. […]

Un sommet virtuel peut transformer un business en quelques jours. C’est la stratégie qui m’a permis de passer de zéro à plus de 10 000 contacts en liste email — sans budget publicitaire, sans grande audience de départ, et sans avoir à prospecter qui que ce soit. Mais avant d’aller plus loin : qu’est-ce qu’un […]

Il y a une croyance très répandue chez les coachs, thérapeutes et formateurs qui se lancent dans le digital. Elle ressemble à ça : « Je dois d’abord créer mon programme en entier, le peaufiner, le tester sur moi-même, m’assurer qu’il est parfait — et seulement après, je pourrai le vendre. » C’est logique. C’est rassurant. Et […]

Il y a un moment dans le parcours de presque tous les coachs, thérapeutes et formateurs qui fait monter l’anxiété d’un cran. Ce n’est pas la création de l’offre. Ce n’est pas la rédaction des emails. Ce n’est pas même la prise de parole en public. C’est l’appel de découverte. Ce moment où tu te […]