La plupart des coachs et thérapeutes qui peinent à convertir leurs prospects en clients font la même erreur. Ce n’est pas leur offre qui est mauvaise. Ce n’est pas leur prix qui est trop élevé. Ce n’est pas leur audience qui n’est pas prête. C’est leur appel de découverte qui ne fonctionne pas. Et souvent, […]
Un appel de découverte est un entretien individuel — généralement de 30 à 60 minutes, en visio ou par téléphone — pendant lequel un coach, thérapeute ou formateur échange avec un prospect pour comprendre sa situation, identifier ses besoins, et déterminer si son offre est la bonne solution pour lui. C’est l’étape finale du tunnel […]
La question qui bloque presque tous les coachs et formateurs qui envisagent d’organiser un sommet virtuel est toujours la même : « Pourquoi des experts accepteraient-ils de participer à mon événement si personne ne me connaît ? » La réponse courte : parce que participer à un sommet virtuel n’est pas un service qu’un expert te rend. […]
Un sommet virtuel peut transformer un business en quelques jours. C’est la stratégie qui m’a permis de passer de zéro à plus de 10 000 contacts en liste email — sans budget publicitaire, sans grande audience de départ, et sans avoir à prospecter qui que ce soit. Mais avant d’aller plus loin : qu’est-ce qu’un […]
Il y a une croyance très répandue chez les coachs, thérapeutes et formateurs qui se lancent dans le digital. Elle ressemble à ça : « Je dois d’abord créer mon programme en entier, le peaufiner, le tester sur moi-même, m’assurer qu’il est parfait — et seulement après, je pourrai le vendre. » C’est logique. C’est rassurant. Et […]
Il y a un moment dans le parcours de presque tous les coachs, thérapeutes et formateurs qui fait monter l’anxiété d’un cran. Ce n’est pas la création de l’offre. Ce n’est pas la rédaction des emails. Ce n’est pas même la prise de parole en public. C’est l’appel de découverte. Ce moment où tu te […]
Il y a une phrase que j’entends régulièrement chez les coachs, thérapeutes et formateurs qui peinent à trouver des clients. « Moi, j’accompagne les gens sur plein de sujets différents. Je fais du coaching de vie, mais aussi du coaching professionnel, et j’ai aussi des compétences en nutrition, et je propose aussi des ateliers de groupe, […]
La première fois que j’ai entendu le mot « lancement », je pensais que ça voulait dire lancer son activité. Ouvrir son auto-entreprise. Créer son site. Publier ses premières offres. Se dire : voilà, je me lance. Ce n’est pas du tout ce que ça veut dire. Un lancement digital, dans le jargon du marketing en ligne, […]
Je n’ai jamais fait de prospection. Pas un seul message froid. Pas un seul appel à froid. Pas une seule relance non sollicitée. Et pourtant, depuis le lancement de Coach Influent, j’ai signé des clients à 100€, à 3 000€, à 7 000€ — sans jamais avoir eu à contacter quelqu’un qui ne m’avait pas […]
Tu passes du temps à écrire tes emails. Tu appuies sur Envoyer. Et ensuite — silence. Peu d’ouvertures. Peu de clics. Peu de réponses. Et cette question qui revient, lancinante : est-ce que quelqu’un lit vraiment ce que j’écris ? C’est l’une des frustrations les plus courantes chez les coachs, thérapeutes et formateurs qui ont […]
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